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Blog又很久没有更新了。
看着帖子发表之间长达数月的空白，我心里很清楚那些日子并非波澜不惊。或许，从为赋新辞强说愁到如今的欲语还休，自己总算又长大了一些吧。
但总有些事情是不同的。
这样的感觉，两年前有过一个《听见涛声》，两年后的今天，也仅有过一个《107启示录》。
谨以此文纪念这段珍贵的友情。
Entrepreneur Excellence Course，即EEC，是MSRA和Microsoft IP Venture部门在贵校联合开设的一门课程，讲授创业的基础知识和提供与VC当面交流的机会。其实我一直觉得Course改为Contest更加合适一些，因为无论从奖金的设置还是最后的决赛宣传，这都是一次不折不扣的商业计划大赛。
因为是微软亚洲研究院院长沈向洋担任本课程的名誉教授，而且课程中不乏世界级著名VC的演讲，据说这课从选课阶段就火爆的不行，常有人在水母发帖说愿意花钱买课（这里Orz贵校伟大的抽签选课机制和地下交易市场）。但是在这里我再次表现出了自己土鳖的本性，我是在和scenery大哥闲聊的时候知道这门课的。
感谢scenery大哥，如果不是你和我提起这件事，我不会有机会知道如何书写一份真正的商业计划书，不会有机会从我的朋友那里学到许多宝贵的品质，也不会拥有那么多在FIT4-107虽然疲惫然而开心的夜晚。
而更加重要的是，原本平行的8条人生轨迹因此交会在一起，并建立了终生不渝的友情。我想，这可能是我在过去以及未来的很长一段时间内，所加入的最激动人心的一个Team。我为整个计划书写作过程中所有Team成员表现出的责任心和彼此的信任而感到骄傲。
这是一个伟大的Team。
我敢当着任何一个人的面说出这句话，脸不红心不跳。
付强和我选了课之后，对课程内容全无概念，本来以为听听讲座，写个读书报告也就糊弄过去了。结果上完第一堂课居然发现是需要分组做商业计划进行比赛，而且居然还有奖金！MSR的帅哥助理Eric Feng不无遗憾的摊手表示，本来给大家准备了五万美刀，但是在贵校研究生院的强烈要求下改为人民币，盖怕影响诸位学业云云。我知道MS不会在乎这点美刀，但是贵校抛出的影响学业说更加匪夷所思，姑妄听之。
游戏规则是，以微软提供的6项技术为基础（据说也可以不用，但是谁会那么傻呢），进行商业计划书的写作。3月底提交Executive Summary，5月底提交Business Plan和演讲ppt，6月初遴选出6组进行决赛答辩，前四名获得奖金。6项技术分别是人脸检测，条形码阅读器，卡通人脸，多角度摄像，带宽自适应视频传输以及视频防抖技术。据媒体所的同学称，这些都是老掉了牙的技术，估计是MS的IP Venture部门从故纸堆里面翻出来给大家找乐子的，也是，好东西人家当然都屯着卖呢，不至于巴巴地拿到贵校来招摇。
钱这个东西（即便少的可怜）的力量还是很可观的，上完课回去后就看到网上雨后春笋般出现了许多意气风发的帖子，大致可以分为两类：一类是雄心勃勃型的，内容一般包含我们一定能拿到第一名奖金云云，目的主要在于打击潜在竞争对手士气；一类是鹊桥征友型，大致台词是我们还需要一名女生（潜台词：最好是美女），经管背景，口语流利等等。
付强和我商量着也组一支队伍。我在课程讨论区发了帖子，简单的介绍了一下我们的情况。最后我说:
“事实上，我们之所以选择这门课程，正是因为我们希望在实践中品味一个创业团队起步时候的艰辛，强强联盟固然让人心动，然而白手起家共同学习的经历，却更能磨练一个团队的意志，催生弥足珍贵的友情。
因此，如果你是对上述两种技术有兴趣和想法的人；如果你是一个意志坚定，追求卓越的人；如果你是一个充满激情，永不言弃的人。那么OK，我们完全不 care你是什么专业背景，请伸出你的手，让我们立刻开始这段友情吧！”
经过对来信的一番筛选，确定了如下名单：
付强 计算机科学与技术系
邵盛楠 电机工程系
宋志男 工业工程系
徐舒 计算机科学与技术系
杨思祥 电机工程系
赵楠 环境工程系
再加上后来志男和我从经管学院请到的安琪和赵于莉两位mm，一共8人，共同组成了这支Team。
我们叫做Micro Mass Media。
很多人对于商业计划比赛都会嗤之以鼻说那不过是一帮人坐在一起YY，的确是这样的，起码在开始的时候是。
头两次Team会议都是在QQ召开的，彼时大家还没有混的很熟，比较拘谨，我买了橙汁，开始引导大家做Brain Storm，主要是确定主题。
我们一致认为卡通人脸那项技术需要被第一时间排除，因为做的人必然极多。这个英明神武的决策也帮助我们初期就避开了许多强大的对手。对于剩下的技术，大家开始Brain Storm可能的应用，由志男笔录。我查阅了一下当时的mail记录，笑翻了：
网上售楼（多角度摄像），在足球运动员身上安放摄像机（视频防抖），超市里不用排队结帐（条形码阅读器）……
我们后来实际做的LCD广告也在这次会中由付强提出来了，不过只是作为一个备选方案。到了第二次会议，我开始力挺这个提案，其实做媒体广告这个想法说起来也很简单，一般的LCD广告是通过联网直播的方式进行广告播放的，这样的播放模式在有效到达率方面十分不理想，另一方面，现在很多产品都开始针对不同性别的用户群体设计相应的外型和广告，例如手机，MP3等等。我们想，为什么不能让LCD播放广告时更加智能化一点呢，譬如说，辨认男女或者年龄，并有针对性的播放广告。
这个想法通过实时视频人脸检测是可以做到的，而且我当时认为最有利的地方在于：做人脸识别普通的应用比如安检门等等最掣肘的地方在于误检率很高，因为人脸识别本来就很难做到完全准确。但是做广告就完全没有这个问题（因为放错了也没有人注意）。
于是我们拍板定了方案，然后大致分了工：
宋志男负责运营和战略，赵楠负责市场和销售，付强负责技术，邵盛楠和杨思祥这对小couple负责财务（那个时候于莉和安琪还没有加入），我继续为大家端茶递水煮方便面。
我计划在每周二晚上召开例会，通过seminar的形式，每次安排一名同学主讲，顺序依次是我和付强的技术讲座，赵楠的市场讲座，思祥和盛楠的财务以及志男的物流。希望通过这样的方式让大家达到充分交流和学习的目的，而不是一上来就拼命攒商业计划。算是一条曲线救国的道路。
第一次Seminar的地点定于FIT4区107，借教室的时候应该只是付强兄率性为之，没想到的是此后我们所有的会议基本都是在这个小cube里面举行的。对于我而言，107承载了4个月来许多美丽的回忆，如今再去却只能看到紧锁的屋门，心中怅然若失之情无可名状。
第一次seminar之前，我向sticky讨要了许多人脸识别方面的survey胡乱看了看，讲的时候磕磕绊绊，乱七八糟。好在大家根本就不care具体的技术细节，我擦了把汗，向大家宣称技术既然是MS提供的，我们还是应该把重点放在市场和战略等处云云。
于是有了第二次例会时赵楠的市场分析。
赵楠的布道让我明白了什么叫做在美国著名环保仪器企业搞过市场调研，从整个广告市场的容量分析，到户外液晶屏广告的定位和增长率，再到整个产业链中的客户，市场，货源分析，竞争对手分众传媒的精确数据统计，21张PPT，可谓条理明晰，字字珠玑。
从那时候起，大家开始更多的关注如何同分众传媒进行竞争，如何制订广告的定价策略和凸现自己的竞争优势，而提交Executive Summary的日子，也一天天的近了。
我和志男商量着，觉得财务这块始终还是缺人手。志男不愧是当年欧莱雅工业挑战赛的中国区冠军，想了想说他有办法。于是有一天我们开会的时候，就看到志男领着一个清丽可人的小姑娘来了。
志男介绍说这是当年他带着清华大学队做惠普市场调研大赛时的冠军队成员，叫做安琪，经管学院金融系二年级本科生。
二年级！老夫这把年纪算是都活到狗身上去了，我在心里很感慨了一把。
就这样，我们有了自己的CFO。
这里还有个小花絮，第一次给安琪发mail的时候，我直接把她的名字写成了原国家队守门员安琦，被伊狠狠鄙视了一把，从此很长一段时间在小姑娘面前抬不起头来，呵呵。
Executive Summary毕竟只有1500字，大家分了工，很快捣腾了一个出来。
说起为什么公司的名字叫做Micro Mass Media，这就得归功于盛楠的创意了。伊的解释是我们的竞争对手是分众传媒，但是我们能将LCD的观众更加细分，所以我们应该叫“微众传媒”，直译过来就是Micro Mass Media，简称3M。如今想来不禁粲然。
志男为公司设计了一个十分cute的logo，并用铜版纸打印了最终的Executive Summary，最后我把Summary拿上去放在那一堆薄的可怜的A4作业纸中间的时候，那感觉，是相～当～的棒啊。
尽管如此，提交Summary的时候，这份商业计划依然存在很多问题。这也在一个礼拜后和经管学院的高建老师交流的时候得到了印证：
首先，风险太高，我们开始的设想是类似分众一样，做自己的LCD，并进行铺设。但是考虑到规模效应，VC第一期投入的钱可能会超出心理阈值。其次，卖点单一，高老师认为我们应该强调统计数据和广告反馈的部分。最后，缺乏自己的细分市场，容易和分众传媒产生正面交锋。
在铺设场所和细分市场这块，大家很是一筹莫展了一阵，直到健美王付强提出一个proposal，他建议把市场切入点设在健身房。理由是这块不是分众传媒的主战场，所以有可能被我们占领，另外，健身房面对的高端客户以及其疯狂的扩张速度也是我们所青睐的。
我觉得还是有必要做一下实际的市场调研，于是组织了周末的北京健身房一日游。
思祥，志男，付强和我依次跑了宝迪沃，财智和青鸟三家健身房。
宝迪沃去的比较早，感觉店方不是很重视，派了个新员工招呼我们，基本是一问三不知，没套出几句话来，很丧气。去了财智，人家开始也是不掉我们，后来哥几个无奈张口自报家门….贵校的名头在江湖上还是颇有些威慑力，于是找来一个市场部的经理和我们聊。期间了解到财智对于LCD的广告需求，同时也达成了初步的合作意向，即由财智提供场所和LCD，我们提供广告播放的解决方案，感觉收获还是很大。
再跑去青鸟，前台小姑娘说不和我们谈生意上的事情，领我们参观一下倒是可以。于是我们就假意参观，沿途记录下青鸟健身房中LCD部署的位置等信息，也把青鸟在北京的分店，会员数量等信息套了个一清二楚。最后带我们参观的那个小姑娘了解到我们在做的事情，表示很欣赏也很支持，道别的时候，她微笑着说祝你们成功，情真意切，颇把哥几个感动唏嘘了一阵。
回去之后，3M御用数据分析师赵楠把这次的调研结果整理出了一份报告，其中分析分众传媒和健身房之间存在的根本矛盾的那张图一直被我奉为圭臬。这张图也奠定了我们能够从健身房打入市场的理论基础。而我们的定位也从原来的做LCD转为做机顶盒，砍掉了初期几百万的投入。
此后，赵楠更是数次冒充客户给分众传媒打电话咨询，把分众的联播方式，收费标准，目标市场等信息摸的门清，这种大无畏的无间道精神实在是让俺们膜拜不已。
安琪又给我们安排了一次财务讲座，主要讲了损益表，资产负债表和现金流量表三张表的构成和各自的功用。安老师只用了三张ppt就把三张表描述的一清二楚，而我以前看会计学的书看了很久也只会一个损益表。安琪老师沉痛的表示，由于本次数据严重缺失，所以她准备把假帐进行到底。
志男的物流讲座也开张了，主要说了将来在北京铺设网点后如何安排维修站和数据收集策略等问题，我很happy的发现原来搞到最后还是一个旅行商问题。
这时也已经是4月底，于莉也已经归来，几个方面的讨论和调研都已经较为成熟。我们准备开始正式的商业计划的写作了。
五一前夕，盛楠和思祥联合办了一次商业计划书写作培训班，大家沮丧的发现真正的商业计划书比之前写过的Executive Summary复杂多了。盛楠光是分析计划书的结构就花了大半个上午。分工之后，由付强和我合写技术，志男和于莉合作制订战略，安琪负责财务，赵楠和思祥撰写市场。伟大的Core.盛楠统观全局，运筹帷幄。计划在五月三号前分工完成，于五一后期进行整合和美工。
但是人算不如天算，五一大家多有安排，联系不便，基本上自己那部分都提交的很晚。盛楠巧妇难为无米之炊，直到7号晚上才收齐所有的材料。而10号就是提交的deadline。
于是8号和9号两天的晚上，大家齐聚在107开始死磕。
我不会忘记那两晚在FIT，盛楠和于莉忍着疲倦，一遍遍polish我们写出的那些蹩脚的英文，志男和思祥疲惫而坚定的眼神，赵楠和付强同visio的鏖战，还有第二天有课的安琪在凌晨3点刚回寝室又打来的电话。
能够身为这样Team的一员，复有何求？
两周后，我们顺利入围决赛。对此大家都表现的非常平静。
And now the real Battle begins.
至今我依然坚信，我们的business plan写的是最好的。
可是最后上台做答辩的时候，在评委面前只有10分钟的ppt演示时间，如何把握好这十几张slides就成为了决定胜负的关键。
从五月底到六月初的这段时间，大家集中精力开始准备最后的ppt和演讲稿，期间Eric Feng也单独指点过一次，帮助我们避开了许多低级的错误。
这段时间最辛苦的就是盛楠了，10号考G，还得准备7号的演讲。开会的时候经常神情恍惚。别说祥子了，我们看在眼里也非常心疼。那时候开会，经常是一帮人做PPT，另一帮人拿着盛楠的讲稿一边念一边修改，再有一群人写FAQ。
最后上去演讲的时候，不知道别人注意到没有，我们的ppt文件名叫做Team17fianl6.1，这其中到底整改了多少次，说实在的，连我也记不清了。
答辩那天，最遗憾的事情莫过于赵楠被导师派往太湖进行水质调查，而不能和我们一起参加决赛。不过有赵夫人杜萱代为出席，想来应能稍慰赵楠兄不能亲临之憾。
我是天生的土包子命，穿上正装后全身都不舒坦，再加上当天也比较累，基本上答辩的时候就是作为图腾柱绷着脸上台站了会，感觉自己真是个废物。
盛楠讲的很投入，可以看出我们一起准备的讲稿也很成功。评委席上那个印度籍大胖子VC被逗的阵阵大笑，不过许是话筒有些问题，后来我听说后排的听众听得不是很清楚。也许就是这最后影响了评委的判断。
6组讲完，我们客观上认为应该能拿到第二以上的成绩。
所以当最后宣布结果说我们是第四时，大家都非常震惊和意外。以至于过了足足一分钟，志男才带头站起来，低声对我们说，走吧，咱们上台领奖。
我不敢去看身旁盛楠的眼神，因为我知道准备最后的演讲，没有人比她花的心血更多，直到一个小时前，她还在系馆一个人默默的准备着。这样的结果，对她而言太残酷了。
大家勉强拿起5000RMB的支票板和奖状，在相机面前挤出一丝笑容，心里却是难以压抑的失落和伤心。
事后杜萱劝我说，评委在这么短的时间里面估计只能凭一时的印象给出一个相对的名次。随机性比较大，他们没有看到过这个过程中你们付出了多少。
赵夫人所言甚是。
我确是一个不称职的leader，若说自己在整个比赛的过程中还有过什么英明的决断和突出的贡献，那就是找到了你们7个人。
还是让曾经的约定作为我的最后致意吧：
朋友们，相信我，我们的交情是要持续一辈子的。
———————–^^我是分隔线^^———————————————————–
贴完才发现redgreen真能写啊，长文……………………想起两年前转帖的时候也是这么感慨的，orz一下~
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MINIRAT 